致歐科技:2023年凈利同比增65.08% 線上“宜家”揚(yáng)帆出海正當(dāng)時
線上宜家-致歐家居(301376.SZ)發(fā)布2023年度報告,2023年公司實現(xiàn)營業(yè)收入60.74億元,同比增長11.34%;實現(xiàn)歸母凈利潤4.13億元,同比增長65.08%。
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4月18日晚間,線上“宜家”-致歐家居(301376.SZ)發(fā)布2023年度報告,2023年公司實現(xiàn)營業(yè)收入60.74億元,同比增長11.34%;實現(xiàn)歸母凈利潤4.13億元,同比增長65.08%。擬每10股派5元。
報告期內(nèi),公司盈利數(shù)據(jù)大幅增長,毛利率增長4.7個百分點(diǎn)至36.32%,資產(chǎn)收益率增長1.8個百分點(diǎn)至16.8%,并實現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金流凈額14.99億元,同比增長51.72%。
2023年公司營業(yè)收入穩(wěn)健增長,主要原因是在海外消費(fèi)者居家、遠(yuǎn)程辦公習(xí)慣逐漸養(yǎng)成固化的大背景下,公司受益于海外消費(fèi)者信心修復(fù),平價消費(fèi)浪潮興起,在老品穩(wěn)健增長的基礎(chǔ)上,新的產(chǎn)品、渠道和市場拓展順利。在銷售收入實現(xiàn)增長的同時,公司持續(xù)優(yōu)化海外倉儲布局,升級柔性供應(yīng)鏈,有效降低了倉儲費(fèi)用,盈利水平顯著提升。
致歐科技成立于2010年,在2012年入駐德國亞馬遜開啟品牌出海之路,自身定位為線上“宜家”。經(jīng)過十余年的大浪淘沙,現(xiàn)已成為全球知名的互聯(lián)網(wǎng)家居品牌商。
在歐美市場,致歐科技是亞馬遜上炙手可熱的中國品牌,但對于中國企業(yè)來說,這位來自鄭州的線上家居出海領(lǐng)跑者,正帶著中國故事加速跑向海外,丈量中國家居在海外市場的無限潛力。
產(chǎn)品渠道共振銷量穩(wěn)步增長,線上“宜家”打造一站式消費(fèi)體驗
在過去一年中,致歐科技經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長,營收顯著提升,對北美市場線下商超渠道的拓展也取得關(guān)鍵性突破,展現(xiàn)了巨大的增長潛力。
報告期內(nèi),致歐科技的家具和家居系列營收分別同比增長4.8%、22.3%,寵物系列營收增長37.3%。尤其是在2023年下半年,家具、家居和寵物系列營收分別同比增長26.1%、38.8%、50.1%,各產(chǎn)品系列營收加速增長。
在銷售渠道方面,致歐科技不僅入駐了亞馬遜、OTTO、ManoMano、Cdiscount、eBay、SHEIN等國際知名電商平臺,還在同步升級獨(dú)立站,為自有品牌宣傳放大聲量。在線下渠道,公司產(chǎn)品在北美進(jìn)入HOBBY LOBBY大型連鎖商場,向線上+線下的全渠道覆蓋發(fā)展。
報告期內(nèi),公司各渠道銷售收入穩(wěn)定增長,其中,亞馬遜實現(xiàn)營收45.59億元,同比增長11.6%,OTTO實現(xiàn)營收2.5億元,同比高增81%,公司獨(dú)立站實現(xiàn)營收1.36億元,也實現(xiàn)了22.1%的增長。
通過多元化全渠道的銷售體系,致歐科技將產(chǎn)品銷往歐洲、北美、日本等國家或地區(qū)。歐洲和北美是公司的核心市場,2023全年分別實現(xiàn)營收37.28億元和21.73億元,其中歐洲市場同比增長高達(dá)21.6%,北美市場同比小幅下滑3.2%。但在2023年第四季度,隨著北美市場回暖,公司營銷策略的靈活調(diào)整,北美地區(qū)增速大幅轉(zhuǎn)正,營收同比高增36.4%。
同時,致歐科技正在積極開拓新興國家市場。2023年,新設(shè)立墨西哥子公司和澳大利亞子公司,全球業(yè)務(wù)版圖日臻完善。
隨著致歐科技的業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)大,公司在自身定位和未來發(fā)展上也有了更明確的目標(biāo)。公司多次在發(fā)展目標(biāo)中提到,要對標(biāo)宜家,成為線上一站式家居品牌,公司堅定看好海外家居零售線上滲透率提升的市場機(jī)遇。
近年來,海外線上零售正在高速發(fā)展,在2020年外部環(huán)境的助推下,越來越多的歐美消費(fèi)者開始選擇產(chǎn)品多元、高性價比、快速便利的線上購物渠道。致歐科技抓住這個機(jī)會,全力以赴向線上“宜家”靠攏。
相比宜家等傳統(tǒng)線下家居,致歐科技的產(chǎn)品設(shè)計更契合線上消費(fèi)特點(diǎn),具有可拆裝、平板化包裝的特點(diǎn),結(jié)合場景化、風(fēng)格化以及系列化的產(chǎn)品布局,形成了更為高效便捷的家居用品購買方式,打造出線上一站式家居消費(fèi)的購物體驗。
致歐科技的產(chǎn)品覆蓋家具系列、家居系列、庭院系列、寵物系列等品類,涵蓋了客廳、臥室、廚房、門廳、庭院、戶外等不同場景,還有現(xiàn)代風(fēng)、田園風(fēng)、工業(yè)風(fēng)等各具特色的多元化風(fēng)格。豐富的產(chǎn)品品類、家居場景和特色風(fēng)格,讓致歐科技在一昧追求低價的同質(zhì)化競爭者中脫穎而出,成為線上的“宜家”。
研發(fā)驅(qū)動產(chǎn)品持續(xù)優(yōu)化,“海外倉+柔性供應(yīng)鏈”優(yōu)勢顯現(xiàn)
致歐科技深知優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是促進(jìn)品牌持續(xù)發(fā)展的動力,因此格外注重研發(fā)創(chuàng)新能力。公司上市后,將募集資金用于研發(fā)設(shè)計中心建設(shè)項目、倉儲物流體系擴(kuò)建項目、鄭州總部運(yùn)營管理中心建設(shè)項目及補(bǔ)充流動資金。
近幾年,公司持續(xù)加大研發(fā)投入,以創(chuàng)新驅(qū)動研發(fā),更好地為產(chǎn)品賦能。據(jù)招股書顯示,2020年至2022年公司研發(fā)投入復(fù)合增長率為87.7%。2023年公司研發(fā)投入為6,007.36萬元,同比增長33.5%。
在權(quán)威獎項方面,截至2023年末,公司累計獲全球?qū)＠跈?quán)653項,其中新增190項;累計獲軟件著作權(quán)73項,其中新增22項。2023年,公司產(chǎn)品最新斬獲德國iF設(shè)計獎、意大利A'Design Award金銀銅等9項國際權(quán)威設(shè)計大獎,累計獲得49項。
對于家居跨境電商來說,除了產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)以外,最大的行業(yè)壁壘在于成熟的跨境物流體系和強(qiáng)大的供應(yīng)鏈。致歐科技作為中國出海品牌的先行者,在出海熱度極速攀升之前,已經(jīng)早早在全球打造了“國內(nèi)外自營倉、平臺倉、第三方合作倉”三倉結(jié)合的跨境倉儲物流體系。
亞馬遜平臺的賣家倉儲服務(wù)具有時效快、安全性高的優(yōu)點(diǎn),是平臺上中小商家的優(yōu)先選擇,但費(fèi)用相比自營倉更高。致歐科技在海外市場已經(jīng)形成了規(guī)模優(yōu)勢,在海外建立屬于自己的自營倉,可以有效降低倉儲物流成本,提升盈利水平。
截至2023年底,致歐科技在德國、美國、中國、英國的境內(nèi)外自營倉面積合計超過28萬平方米,在尾程派送環(huán)節(jié)與DPD、UPS等知名物流公司建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系,形成了高效的尾程派送能力。報告期內(nèi),歐美地區(qū)倉儲布局得到優(yōu)化,法國、西班牙等國家地區(qū)新設(shè)前置倉,歐洲地區(qū)自發(fā)配送時效大部分實現(xiàn)了3-4日送達(dá)。
此外,公司根據(jù)自身業(yè)務(wù)特性,量身打造了柔性供應(yīng)鏈管理體系,通過全鏈路數(shù)字化,實現(xiàn)前后端實時拉通,快速響應(yīng)。經(jīng)過協(xié)同規(guī)劃、銷售預(yù)測、斷壓貨預(yù)警、動態(tài)倉容等機(jī)制和相關(guān)算法的介入,公司內(nèi)部運(yùn)營效率顯著提升,做到精準(zhǔn)備貨補(bǔ)貨、智能拼柜與調(diào)撥,在保持庫存合理水位的前提下,配送時效和運(yùn)費(fèi)成本得到進(jìn)一步優(yōu)化,庫存周轉(zhuǎn)率和有貨率得到提升。2023年,致歐科技存貨周轉(zhuǎn)率達(dá)3.43。
隨著更多的自營倉落地,柔性供應(yīng)鏈持續(xù)賦能,致歐科技“海外倉+柔性供應(yīng)鏈”的優(yōu)勢顯現(xiàn),銷售成本繼續(xù)下降,配送時效得到提高,公司運(yùn)營效率和客戶滿意度還有很大的提升空間。
以滿足客戶需求為理念,在海外講好中國故事
致歐科技在創(chuàng)立之初,只是創(chuàng)始人宋川在eBay上開的一家網(wǎng)店。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大,致歐科技終于在2010年初步成型,開啟了跨境家居電商的掘金之路。
有德國留學(xué)背景的宋川,對海外家居市場和文化有著更深刻的理解和體驗,他深知要想做好家居出口,必須立足本土文化和習(xí)俗,貼近海外用戶的消費(fèi)習(xí)慣。因此,致歐科技從德國亞馬遜平臺入手,乘上海外線上渠道興起的風(fēng)口,一步步成為歐美消費(fèi)者耳熟能詳?shù)募揖悠放啤?br />入駐亞馬遜是致歐科技下的第一步棋,也是讓公司搶占出海先機(jī)的關(guān)鍵一步。亞馬遜是全球市占最大的電商平臺之一,同時還是跨境電商的領(lǐng)頭羊,擁有豐富的商品種類和高效的物流系統(tǒng)。成熟的一站式管理系統(tǒng),以及智能化的物流和倉儲解決方案,對于彼時尚未形成規(guī)�；闹職W科技來說,是孕育初生跨境品牌最好的土壤。
在從跨境電商模式轉(zhuǎn)向品牌思維模式的過程中,致歐科技始終認(rèn)為做品牌是滿足客戶需求,要盡自己的能力滿足客戶需求。在早期階段,致歐科技堅持不刷單、不刷評論,實實在在地看客戶評論,傾聽客戶真正的聲音優(yōu)化產(chǎn)品,把好的產(chǎn)品帶給客戶。通過VOC(Voice of Customer)持續(xù)挖掘產(chǎn)品和使用習(xí)慣背后的客戶訴求,真正解決用戶痛點(diǎn)。
致歐科技以營銷和產(chǎn)品力形成了較強(qiáng)的品牌影響力。公司深耕歐美線上家居零售市場十余年,在歐美消費(fèi)者群體中積累了一定的品牌認(rèn)知和影響力,產(chǎn)品長期位列細(xì)分類目前列。截至2024年3月31日數(shù)據(jù)統(tǒng)計,亞馬遜德國站點(diǎn)公司產(chǎn)品在細(xì)分類目中排名位于TOP20以內(nèi)的ASIN有314個,法國站點(diǎn)有340個,美國站點(diǎn)有91個。
致歐科技還有更遠(yuǎn)大的理想,就是讓中國企業(yè)走出去。除了保持強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢,還要講好中國故事,讓海外消費(fèi)者聽到正向的、有價值的的聲音,做到中國品牌和全世界主流文化接軌,聽到全球消費(fèi)者的心理訴求。
中國家居出海正當(dāng)時,立足品牌堅守長期主義
近年跨境電商加速出海,在健全的供應(yīng)鏈的支撐下,中國商家持續(xù)向外輸出,跨境電商進(jìn)入高增長時代。
據(jù)中國商務(wù)部最新發(fā)布的數(shù)據(jù),中國出口跨境電商加速增長,2023年,中國跨境電商進(jìn)出口2.38萬億元人民幣,增長15.6%,占外貿(mào)進(jìn)出口比重達(dá)5.7%,已經(jīng)成為中國外貿(mào)發(fā)展的一個重要有生力量。近年在政策的支持下,中國跨境電商健康持續(xù)加速發(fā)展。后續(xù),隨著跨境電商綜試區(qū)建設(shè)扎實推進(jìn),配套政策和監(jiān)管持續(xù)完善,跨境電商產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈加快構(gòu)建,將促進(jìn)跨境電商高質(zhì)量發(fā)展。
由于中國消費(fèi)品出海競爭愈演愈烈,以高性價比制勝的中國商家在海外掀起了一波價格戰(zhàn)。在這一場價格越卷越低、產(chǎn)品迭代加速的競賽中,致歐科技在利用“物超所值”對抗眼前這些前仆后繼的競爭者時,仍然以企業(yè)長期發(fā)展為目標(biāo),強(qiáng)調(diào)品質(zhì)和真正為海外消費(fèi)者創(chuàng)造“好看不貴”的用戶價值。
致歐科技旗下?lián)碛蠸ONGMICS、VASAGLE、Feandrea三大自有品牌,經(jīng)過多年的發(fā)展,品牌收獲了眾多海外消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛。根據(jù)Marketplace Pulse "Top Amazon Marketplace Sellers"統(tǒng)計顯示,公司亞馬遜德國、法國、英國和意大利等站點(diǎn)在家居家具品類中排名第1。致歐科技曾獲得“2017亞馬遜全能賣家”、“2019亞馬遜年度最受歡迎品牌賣家”等稱號,不止一個品牌入選“2019亞馬遜全球開店中國出口跨境品牌百強(qiáng)”,并在2021-2022年連續(xù)兩年入選“中國跨境電商百強(qiáng)榜”。
2023年,致歐科技品牌陣營再次升級,正式確立集團(tuán)主品牌“SONGMICS HOME”為品牌歸一化的方向,讓品牌視覺效果和調(diào)性更加統(tǒng)一。除此之外,致歐科技還推出了年度品牌TVC,創(chuàng)意廣告章節(jié)吸引了全球超2,000萬的總曝光量。
在眾多家居跨境電商中,致歐科技是少有的堅持品牌化、精品化運(yùn)營的企業(yè)。消費(fèi)者在選擇家居家具用品時,對于有認(rèn)知度的品牌能接受更高的產(chǎn)品溢價。因此在品牌壁壘形成后,未來行業(yè)里中小企業(yè)將逐步出清,致歐科技等擁有優(yōu)勢品牌的頭部玩家將有機(jī)會占據(jù)更大的市場份額。
致歐科技十分重視海外市場的本土化運(yùn)營,為了更拉近和海外消費(fèi)者的距離,公司建立了本土化、多元化的營銷渠道,在Instagram、TikTok、Facebook等歐美主流社交平臺設(shè)立官方賬號,利用數(shù)字化的廣告營銷管理系統(tǒng),深入分析銷售數(shù)據(jù)、本土洞察、市場趨勢等因素,快速匹配符合產(chǎn)品特點(diǎn)的KOL或廣告投放渠道,最終得到出色的廣告投放效率和轉(zhuǎn)化率。
經(jīng)過多年的努力,致歐科技在海外市場打響了自有品牌,成功打造具有“好看不貴””等核心賣點(diǎn)的中國家居品牌。
自2023年6月上市以來,致歐科技正如宋川所說的那樣,持續(xù)“以消費(fèi)者為核心,以市場需求為導(dǎo)向,以研發(fā)創(chuàng)新為支撐,以產(chǎn)品質(zhì)量為保障,堅持既定的發(fā)展戰(zhàn)略,進(jìn)一步提升自有品牌的知名度和美譽(yù)度,專注打造全球互聯(lián)網(wǎng)家居產(chǎn)品的領(lǐng)先品牌,建成極具國際競爭力的互聯(lián)網(wǎng)家居企業(yè)”。
作為中國家居跨境電商,致歐科技在中國消費(fèi)品出海的浪潮中奮楫爭先,已經(jīng)成為行業(yè)的佼佼者。未來,致歐科技將肩負(fù)更宏大的使命,不僅要是出海的先行者,還要充當(dāng)中國企業(yè)出海的領(lǐng)路人,將中國故事傳播到更遠(yuǎn)的地方去。
