財新峰會|任買科技張帆：金融多元化決定金融科技的千面造化
11月7日至10日，2019第十屆財新峰會在北京召開。作為中國經(jīng)濟領(lǐng)域最具權(quán)威性和前瞻性的年度盛會之一，財新峰會迎來了國內(nèi)外眾多重量級嘉賓參會，諸多議題被討論。其中，關(guān)于金融改革創(chuàng)新和金融業(yè)態(tài)升級的話題也備受關(guān)注。
任買科技作為金融科技創(chuàng)新派受邀參會。在有關(guān)金融服務(wù)業(yè)的專題討論上，任買科技董事長張帆與業(yè)界專家進行了交流，并在會后與媒體進行了深入的探討。
關(guān)于金融業(yè)態(tài)升級和金融科技發(fā)展，有幾點業(yè)內(nèi)共識毋庸置疑：一是中國的金融行業(yè)由金融機構(gòu)主導(dǎo)和把持；二是金融科技公司不是金融機構(gòu)的敵人，金融科技公司和金融機構(gòu)是行業(yè)的共建者，不是競爭者；三是金融科技的上半場，強線上業(yè)務(wù)、弱金融屬性的to C業(yè)務(wù)是主導(dǎo)，而下半場to B業(yè)務(wù)成為新藍海；四是誰能服務(wù)好金融機構(gòu)，誰就能在未來活得更好。
誠然，經(jīng)過前些年的野蠻生長，金融科技也曾有過高光時刻，彼時媒體在報道中也頻頻用“顛覆”一詞來形容金融科技發(fā)展對行業(yè)的沖擊。而經(jīng)過現(xiàn)實洗禮之后，大家都意識到金融科技只是輔助位，金融機構(gòu)依然是行業(yè)的主導(dǎo)力量。張帆表示：“讓金融的歸金融，科技的歸科技。金融科技的下半場，是金融機構(gòu)吸收利用金融科技整合自身業(yè)務(wù)、精簡流程、優(yōu)化結(jié)構(gòu)，最后提高自身工作效率的過程。所以金融科技企業(yè)一定要有to B的服務(wù)思維。”
張帆介紹，在to B服務(wù)的金融科技賽道中其實已經(jīng)站滿了大大小小的選手，遍布各個層級。有銀行系自己成立的金融科技子公司，除了服務(wù)集團生態(tài)內(nèi)的業(yè)務(wù)還服務(wù)同行業(yè)務(wù)；有背靠互聯(lián)網(wǎng)巨頭的金融科技公司，手握大把流量和資源，也具備與金融機構(gòu)合作的更多話語權(quán)；還有其他憑借移動互聯(lián)網(wǎng)紅利迅速成長起來的新興金融科技公司，各有各的優(yōu)勢和業(yè)務(wù)特長。
“金融科技雖然沒有早前的光環(huán)，因監(jiān)管合規(guī)業(yè)務(wù)受限，但金融科技對于金融機構(gòu)改革的技術(shù)助力和價值所在是顯而易見的，也是被需要的，最重要的是我們要找準自己的定位，找到自己差異化的優(yōu)勢所在。”張帆表示，“正是因為中國金融機構(gòu)之大、需求之多元化，這就覺得決定了金融科技可以有千面來對接，不同的金融科技公司可以走出自己不同的發(fā)展道路。”
張帆解釋：“我們看到，銀行作為中國金融的主力機構(gòu)，影響之大。中國銀行業(yè)包括國有商業(yè)銀行、政策性銀行、股份制商業(yè)銀行、城市商業(yè)銀行、農(nóng)村金融機構(gòu)、外資銀行和其他等，有全國布局的也有覆蓋地方的。數(shù)量眾多，風格迥異，實力相差大。在面對由技術(shù)創(chuàng)新帶來的金融變革時，他們的受影響程度以及轉(zhuǎn)型需求都不一樣，一二線市場和下沉市場的特征與需求也會不一樣。”所以，在提供服務(wù)的過程中，要針對大、中小型銀行量體裁衣，同時在有限的資源和資金的情況下，做好步驟優(yōu)先級。
頭部金融科技公司可能在技術(shù)、數(shù)據(jù)、應(yīng)用等整體能力上更強，也更能快速獲得大的銀行客戶和訂單，不過這個行業(yè)的多元復(fù)雜性決定了不可能一家通吃，更何況還有廣闊的下沉市場等待挖掘和被服務(wù)。張帆表示，相較于其他互金公司，任買科技最大的一個差異化就是提供一站式的金融產(chǎn)品營銷方案，這得追溯于公司2013年利用遍布全國的幾百個門店開展的車金融業(yè)務(wù)。
張帆介紹，由于人力成本和直營網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型，公司關(guān)閉了線下門店，把直銷人員轉(zhuǎn)移到百川推客這一平臺上來。百川推客是任買科技推出的一款智能營銷推廣APP，為行業(yè)從業(yè)者提供高效開拓、管理及運營線上、線下客戶資源與渠道的工具，同時也可以為合作的金融機構(gòu)及其他商業(yè)機構(gòu)提供更精準、優(yōu)質(zhì)的客源推薦服務(wù)。經(jīng)過幾年的發(fā)展，如今的百川推客代理人已經(jīng)突破百萬。也就是說，原滲透于全國包括下沉市場在內(nèi)的營銷網(wǎng)絡(luò)，任買科技并沒有放棄，在線上紅利見頂、線下流量難得的現(xiàn)在，百川推客的營銷價值被凸顯，任買科技擁有了服務(wù)金融機構(gòu)的一把利器。
如何應(yīng)對和服務(wù)下沉市場的金融機構(gòu)需求？張帆舉例表示，比如中小城商行、農(nóng)商行要轉(zhuǎn)型，因為他們網(wǎng)點少，人力少，它可能需要我們幫助去分銷產(chǎn)品，第一是要能跨區(qū)域的，第二是能夠提供上門服務(wù)，完成信息和材料搜集。“這些金融機構(gòu)都是按組織編制安排工作，他們不可能建一萬人的地面部隊，也做不到。所以，跟第三方平臺合作成為必選之路。有全國營銷網(wǎng)絡(luò)的任買科技就可以提供一站式的服務(wù)，包括前期產(chǎn)品搭建設(shè)計，區(qū)域規(guī)劃，客群匹配，等等，通過百川推客去觸達和獲取客源，完成銷售。”
當然，以上只是一個切面。張帆強調(diào)，幫助金融機構(gòu)把業(yè)務(wù)數(shù)字化，信息化，實現(xiàn)線上線下的整合統(tǒng)一，進一步提高效率，這就是金融科技公司在金融下半場的責任。最終造化如何，得看金融科技公司各自的差異化服務(wù)水平如何。任買科技一直致力于鏈接商業(yè)機構(gòu)和金融機構(gòu)，提供完整的數(shù)字化技術(shù)方案。希望依托線上線下的O2O網(wǎng)絡(luò)，任買科技可以為中小金融機構(gòu)，包括銀行、信托、小貸公司等提供一站式的場景解決方案。
