任買科技董事長張帆：用科技鏈接金融服務，拓展金融服務的邊界
“FUS獵云網2019年度科技金融產業(yè)峰會”在北京千禧酒店隆重舉行，近百位知名資本大咖、獨角獸創(chuàng)始人、創(chuàng)業(yè)風云人物和千位業(yè)內人士共聚一堂。本次峰會由獵云網主辦，銳視角、獵云資本、獵云財經、企業(yè)管家、AI星球協辦。
任買科技董事長張帆在“金融科技ToB新思考”圓桌論壇上，談到了產業(yè)互聯網全面轉型2B過程中，科技金融公司向傳統金融，特別是中小銀行服務的機會。他認為，隨著消費升級轉入消費分層，分層已經成為了一一個很大的概念。“這樣的情況下，從獲客到用戶運營然后到資產服務，整體的解決方案其實是現在很多中小銀行急缺的。”張帆說。
科技金融公司跟傳統的金融2B的不同有哪些方面？張帆表示，相比傳統的金融IT企業(yè)，新興的金融科技公司在跟金融公司合作的時候，無論是技術賦能還是創(chuàng)新營銷方案，更多希望跟傳統金融機構建立用戶運營的思維，增加更多互聯網的基因和用戶思維的能力。他認為，未來各類銀行都會成為一家金融科技公司，這是一個發(fā)展的必然。
當談到哪類科技金融的創(chuàng)業(yè)企業(yè)更有實力成為行業(yè)的獨角獸？據張帆說，做金融很多時候需要抱團取暖，所以很多時候金融機構不是一家獨大，反而要在細分領域有自己的特色，服務自己的特定人群，這一點很重要。
論壇由多彩投首席執(zhí)行官趙耕乾主持，參與對話的還有上海行列秩智能科技有限公司創(chuàng)始人兼CEO趙楊 ，理財魔方聯合創(chuàng)始人姜海涌，建元資本董事長兼總裁王煒，Ping++創(chuàng)始人& CEO 復樸投資合伙人金亦冶。
2019年，獵云網以發(fā)現產業(yè)獨角獸為初衷，全面開啟“FUS（Future unicorn Summit）未來獨角獸峰會”品牌。本次大會以尋找產業(yè)獨角獸為初衷，圍繞“科技+金融”主題，對新時代下的科技金融創(chuàng)新與產業(yè)結構轉型進行解析，共同探討科技信息時代的金融科技機遇和挑戰(zhàn)。
以下為圓桌論壇實錄，獵云網整理刪改：
趙耕乾：首先大家先做一下自我介紹。
張帆：我是任買科技張帆，我們從成立一開始我們連接中小銀行和商業(yè)機構，中間我們提供風控咨詢、多元獲客以及技術輸出的能力，我們成立五年時間已經為各類機構，不限于導流和資產撮合接近450億。
趙耕乾：在近幾年的產業(yè)互聯網趨勢下，不同細分領域有什么新的機會和挑戰(zhàn)？
張帆：產業(yè)互聯網全面轉型2B過程中，能夠提供完整的技術解決方案以及營銷方案的提供商，這是比較大的機會。因為過去五年可以發(fā)現，其實很多中小銀行還包括信托公司擔保公司他們做線上資產的運營能力、獲客能力，更多需要的是一個理念，特別是用戶思維的理念。我們希望作為金融科技公司能夠更好的一起運營給客戶，因為隨著消費升級轉入消費分層，分層成為一個很大的概念。任何一個產品最后都有一部分受眾人群，當這些人群逐漸的穩(wěn)定下來，我們需要服務這些人群，并在一個自然的生命周期成長中，多次的給他提供金融服務。在這樣的情況下，中小銀行急缺的是從獲客到用戶運營然后到資產服務，整體的解決方案。
任買科技今年上線了一款產品，也在探討如何向更加開源開放的平臺去解決金融產品分銷的痛點。我們結合全國近200多家的營業(yè)網點進行轉型，融合了金融機構和B端，同時把直營網絡發(fā)展成各個城市的合伙人，成為他們的代理人，加上我們服務的商業(yè)機構以及之前服務的用戶，形成了一個從B到A然后到C的這樣一個代理人平臺。上線三個月以來，從之前的幾千人到現在注冊代理人接近十幾萬。
據不完全統計，全國各類的小微金融機構，不管是P2P或者互聯網金融，甚至包括信托和理財，差不多有150萬的金融從業(yè)人員，通過更加開放的代理人平臺，能夠更好的讓金融產品很好的觸達到C端，我們在這個中間可以給平臺更多賦能和技術的支持。所以上線三個月我們代理人突破了十萬，累計撮合接近1億的規(guī)模，最TOP的代理人可以完成金融產品分銷一百萬。所我認為，中國整個產業(yè)互聯網以及2B的轉型，一定是伴隨著技術上不斷的精益求精，還要不斷的擁抱模式創(chuàng)新。
趙耕乾：跟傳統的金融2B的不同有哪些方面？由于什么原因？
張帆：大概新興的金融科技公司跟金融公司合作的時候，無論是技術賦能還是創(chuàng)新營銷方案，我的感觸就是相比傳統的2B，多希望跟傳統金融機構建立用戶運營的思維，增加更多互聯網的基因和用戶思維的能力。
確切的講因為我們始終認為未來各類銀行都會成為一家金融科技公司，這是一個發(fā)展的必然。任何一家銀行如果不能成為金融科技公司，它一定會被淘汰。中小銀行要從傳統銀行轉變成為金融科技公司，這是必須走過的道路。
之前的系統集成商需要思考如何能夠轉型服務銀行這樣一個新的金融科技的能力的建設，所以我們作為新興的金融科技公司，在這塊有了一些思考。我們最近合作的很多解決方案都是圍繞用戶，包括我們帶著銀行一起去學習日本的樂天，如何能夠圍繞用戶，通過不斷的分層通過營銷來深挖客戶的黏性和價值。這些BAT都在做。
我曾經號召很多城商行，希望他們跟我們一起利用銀行特有的持牌和電子銀行功能，打造出類似這樣的產品，怎樣讓用戶從虛擬信用卡到場景分期，以及后期的大額消費信貸，抵押類以及消費金融，其實很多產品都是成熟的，但是如何深挖，需要大家一起幫助建立這個生態(tài)，這是我的理解。
趙耕乾：在現在的趨勢下，大家覺得哪類金融科技的創(chuàng)業(yè)企業(yè)更有實力成為行業(yè)的獨角獸？
張帆：第一一定在很大賽道里面，這個賽道足夠大，金融服務這個市場是一個非常龐大的市場，同時我是從傳統金融機構以及投資出身，我知道做金融很多時候需要抱團取暖，所以很多時候金融機構不是一家獨大，反而在細分領域有自己的特色，服務自己的特定人群，能夠不斷的提供價值，這一點很重要。
其實很多時候不在于你是Fintech還是TechFin，很多時候圍繞用戶痛點，在行業(yè)發(fā)展中不斷擁抱變化，找到中間你存在的價值，且行且練習，最終能夠成為受人尊敬，而且經得起很多商業(yè)考驗，就一定會經歷周期，不管是現在互聯網面臨的監(jiān)管周期，還是未來出現的消費分層和消費降級，我覺得這些都會大浪淘沙，真正誕生出來堅持創(chuàng)造價值的企業(yè)，不管是不是獨角獸，這些企業(yè)將來都是非常有價值的。
趙耕乾： 因為金融創(chuàng)業(yè)跟政策相關，各位總結一下對金融ToB的新思考，還有希望政策如何支持？
張帆：不管是行業(yè)周期還是監(jiān)管周期還是整個目前宏觀經濟的問題，我覺得機會還是依舊存在的。因為很多科技力量在改變著這些事情在不斷的發(fā)生，不管是創(chuàng)新技術，其實新技術新模式都在不斷的誕生，這說明大家在前赴后繼，希望用技術改變這個行業(yè)。
對于監(jiān)管來說，監(jiān)管是非常有必要，而且應該擁抱監(jiān)管。同時金融本質是風險，所以說不管是做服務還是直接作為風險經營者，很大程度上監(jiān)管我們是擁抱的，而且是積極面對。希望能夠更好的支持這個行業(yè)向著良性發(fā)展。
